物流销售，或许你离成功就差这一点“澳门正规网投平台”

如果您是一位著名物流公司的销售文员，物流客户可能会主动的打电话到您的公司，您可回应他的告知，向他销售您的物流服务。这当然是一种销售的过程。但是，当作一位专业的物流销售人员，物流销售的范围要更加甚广。

您必需要从主动找寻客户开始，因此，我们为了能更加有系统、更加确切地解释物流销售的过程，我们用六个步骤及一个课题来解释物流销售的过程。第一步称作物流销售打算。

没适当的打算，您无法有效地的展开如物流服务讲解，以及销售区域规划的工作。在物流销售打算的步骤中，您要学会：1、沦为专业物流销售人的基础打算。

2、物流销售区域的打算。3、研发定物流客户的打算。第二步是相似物流客户。

好的相似客户的技巧能带来您好的结尾。这个步骤中，您要学会：1、必要造访物流客户的技巧。

2、电话造访客户的技巧。3、销售信函造访的技巧。

第三步是转入物流销售的主题。掌控好的时机，用需要引发物流客户留意以及兴趣的开场转入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：1、逃跑转入销售主题的时机。2、开场的技巧。

第四步是调查告知。调查的技巧需要老大您掌控客户目前的物流现况，好的告知需要引领您和客户朝准确的方向展开物流销售的工作。同时，您利用告知能寻找更好的资料，反对您劝说您的客户。

这个步骤中，您要学会：1、事前调查；2、确认调查项目；3、向谁做到事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、开放式告知技巧；7、枪机式告知技巧。第五步骤是解释和陈述。

在这个步骤中，您要学会：1、区分物流产品特性、优点、类似利益；2、将特性切换利益技巧；3、物流服务建议的陈述及技巧。第六步是物流业务签订。与客户签下签订，是物流销售过程中最重要的了，除了最后的签订外，您也必需专精于销售时每一个物流销售过程的签订。

每一个销售过程的签订都是引领向最后的签订。这个步骤中，您要自学：1、签订的原则；2、签订的时机；3、签订的七个技巧，分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本价值法、告知法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。物流销售的一个课题：物流销售异议处置。物流销售就是指物流客户的拒绝接受开始的，懂处置异议的方法，您就不用害怕它。

异议是发泄物流客户内心并未被符合的必须、反感或兴趣所在的良方，您可将它视作出售的信息。

本文来源：澳门正规网投平台-www.senpet.com